中策大数据|新手工程业务员应该知道的业务基础知识

工程业务员作为工程行业中一个比较重要的角色，新手的业务员掌握一些业务的基础知识当然是必不可少的。今天中策大数据就为大家普及一些这方面的内容，一起来看看吧！

工程业务成交步骤

1、市场调查收集信息

2、确定目标

3、邀约

4、洽谈

5、明确合作条件

6、首期合作条件与合作模式达成共识

7、签单促成

8、回款

工程信息来源有哪些？

1、设计院（推荐作用）

2、规化审批部门

3、建筑公司（总包单位）

4、施工单位（分包单位）

5、投资建设单位

6、招投标公证处

7、媒体网络

8、监理单位

9、在建工地

10、基建处

11、朋友介绍等其它

工程采购模式有哪些？

甲指甲购，甲指乙购、乙购。

1、甲指甲购

甲方指定品牌，甲方购买。特点：甲方重产品质量，回款可靠少风险。注意：操作过程中，由上而下。注意关系，基层关系创造气氛，不需要给任何好处，更不能给提成（价格低）

2、甲指乙购

甲方指定品牌，乙方出资购买，存在一定风险，主动权在我，但是要平衡好关系，注意考虑到乙方的利益。考虑进去给乙方利润空间，从乙方入手，控制好利润，同时甲方的宣传工作要跟上，谈话中找客户接受的价位，平衡好甲乙双方的关系。

3、乙方购买（大包）

从基层找起，工程大的老板难找，分清事由，亦可找材料员，谈发展，谈利润空间，与我们聊天让对方感觉有利可图，注意报价不能太高，风险大，控制的方法就是现款现货。

工程内部关系：

一、技术线：监理，工程师、投技师，安装人员，

二、经济线：材料员，项目经理。

三、决策线：决定材料的人，谈反点谈回扣。